PENJUALAN LANGSUNG ( DIRECT SELLING)
Pengertian :
Merupakan cara memasarkan produk maupun jasa langsung kepada pelanggan langsung, yaitu secara temu muka. Temu muka ini pada umumnya berlangsung dirumah pelanggan atau dirumah teman, atau tempat lain diluar lokasi pengecer.
Direct selling ini sudah banyak diterapkan oleh pengusaha-pengusaha untuk mengawali proses karier atau usaha yang mereka lakukakan.
Tipe Dasar Penjualan Langsung ( Direct selling) :
1. One On One, dalam sistem ini seorang penjual, yang merupakan agen/ anggota / kontraktor yang mandiri / lepas, menarik konsumen yang berpotensi diarea khusus berdasarkan pendekatan orang ke orang. Contoh : sales, agen Ansuransi.
2. Party Plan, pada metode seorang penjual, karyawan lepas atau tetap, bertugas mencari atau menjadi tuan rumah yang mengundang sekelompok orang dirumahnya dalam rangka sales party untuk mendemontrasikan produk. Contoh : demo produk.
3. Multi Level Marketing (MLM), penjualan secara bertingkat dari distributor mandiri yang memiliki peluang untuk mendapatkan penghasilan dalam dua cara :
1). Penjualan langsung ke konsumen.
2). Distributor bisa menerima potongan harga atas dasar jumlah produk atau jasa yang dibeli oleh anggota kelompok bisnis untuk penjualan atau pemakaian, termasuk jumlah penjualan pribadi.
Bentuk - Bentuk Penjualan Langsung :
1. Pemasara tatap muka
2. Pemasarann jarak jauh atau telemarketing
3. Pemasaran melalui surat langsung.
4 . Pemasaran melalui katalog.
5. Pemasaran melalui televisi yang menghasilkan tanggapan langsung.
6. Pemasaran melalui kios (kios marketing).
Karateristik Penjualan Langsung :
1. Non Publik, pesanan biasanya ditunjukkan kepada orang tertentu, misalnya pengiriman surat via pos atau email, itu berarti yang mengetahui pesanan tersebut hanya pihak terkait saja, publik tidak mengetahui.
2. Disesuaikan, pesanan dapat disiapkan dirancang dengan sebaik-baiknya terlebig dahulu sebelum dikirimkan kepada orang yang bersangkutan agar ia terkait.
3. Terbaru, pesanan dapat disiapkan dengan sangat cepat sesuai dengan kondisi terkini.
4. Interaktif, pesanan dapat diubah sesuai tanggapan orang yang berkaitan sehingga menimbulkan suatu komunikasi yg interaktif.
